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全力冲刺,中建·瀛园提前122天超额完成全年奋斗目标
日期:2017年9月4日  点击次数:420次  本文作者:董秀丽、靳继强

全力冲刺,中建·瀛园提前122天超额完成全年奋斗目标

 

  截至8月31日,中建·瀛园提前122天完成签约任务的112%,单月销售额7760万,完美完成8月销售任务,再破单月销售记录,助力百亿地产目标。

年度销售战略分解制定

  项目在年初即制定任务分配及去化指标,在一湖两岸十二园“大长清湖”的统一部署下,严格制定月度去化任务。一季度,推出灵活的销售政策,增强渠道拓展,成功完成去化所有洋房库存的任务指标;二季度,适时推售二期新品别墅,以“向湖生长的中国院子”的全新形象面世,首次开盘即去化;7-8月,提前监控市场竞品,加快推盘节奏。
  项目制定短蓄短开,小步快跑的推盘策略,抢占市场先机,制定低开高走的价格策略,保证新品市场热度及客户信心,洋房新品在两个月时间内去化率87%。

销售管理渠道模式再升级

  项目积极优化销售团队管理模式,6月建立自销团队,进行全面战略升级,建立自销+行销代理新型合作模式,大量降低项目运营成本,同时提高了工作效率。项目首月顺利完成月度销售任务,并破月度销售历史纪录。
  在7-8两个月连续短蓄短开的推盘节奏下,项目提前针对推售新品进行客户任务量分解,联合渠道以“走出去,迎进来”的模式,渠道与一线销售人员同时行动,大量增强拓展购房团,加强拜访老业主单位及陌拜的力度,保证短暂的蓄客时间内拓展客户量,助力完成洋房开盘去化指标。

营销策化品牌推广齐助力

  项目依托公司“四优理念”,以“优+你的生活”为核心,推动“优+服务”,“邻里文化节”为主题,以彩虹跑、让文化回归生活、亲子梦想季、草地音乐节等精彩纷呈的活动,提升品牌影响力,同时举办系列受老业主喜爱的私家宴活动,让老业主在席上讲述瀛园生活的种种优质体验,提高转签率。活动系统全面地维护优质老业主,以促成更多老带新,成交客户老带新率为61%。同时,项目根据以往开盘经济,不断优化开盘流程,以提升住宅、车位、储藏室去化率及当日签约率。
  为完成公司百亿奋斗目标,项目公司全体上下一心,设计保产品,工程抢节点,开发抢进度,合约保品质,财务争回款,营销冲指标。不找理由,不找借口,军令兑现,济南公司全员心系使命,将继续奋斗122天,为公司实现百亿地产贡献力量。

(责任编辑:谢澜)

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