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拼出来的一百亿 ----写在中建信和圆梦“百亿地产”之际
日期:2017年12月29日  点击次数:515次  本文作者:何麒麟

拼出来的一百亿
----写在中建信和圆梦“百亿地产”之际

 

  2017年12月27日中午12点,随着宁乡市亮月湖南岸地块的成功落子,中建信和全年新增土地储备311万平米,提前4天实现公司300万方土地拓展目标!
  2017年12月28日晚上9点,随着中建・昭山印象签约第54套,至此,中建信和地产公司提前3天实现年初制定的百亿销售目标!同时提前3年实现十三五发展规划的销售指标。
  圆梦百亿,这一刻中建信和地产沸腾了!
  有人感叹:这一百亿是拼出来的!

“野心团队”剑指百亿

  2017年2月4日,春寒料峭,在中建信和地产年度工作会上,局副总经理黄刚向公司班子和员工提出希望:“地产公司要力争在一到两年内实现百亿规模,为五局的发展做出更大贡献。”局领导的殷切期望让信和人眼神更加笃定,但2016年公司销售额才57亿,2017年“限购、限价、限贷、限售”政策频出,在“四限”时代,在短短一年内,想让规模逆势翻番决不是一件容易的事情,与会代表心中掠过一丝疑惑。
  “目前全国片区开发正在兴起,公司要换道超车,抢抓机遇,就在今年,一定要实现百亿!”在公司半年度工作会上,公司班子明确提出了百亿目标。如果说年初的会议只是对“百亿目标”的美好憧憬,那这一刻,那这次会议,则是对“冲刺百亿”背水一战的铮铮誓言。
  百亿目标如旗帜,明确了信和人前进的方向;百亿目标如火种,点燃了信和人心中的激情。
  但光有目标,不重过程管理,那目标只会沦为一个可笑的数字。中建信和通过进度的优化排布剑指100亿奋斗目标,经济类指标的当季完成率,也均以100亿奋斗目标的季度分解为基准进行计算,并在季度运营分析会上适时通报。
  通过对标自我,对标目标,一个个踏实的脚印让百亿征程日渐清晰。

破“四限”,打好两大攻坚战

  目标既定,路径便是关键,“土地拓展与营销”便是关键中的关键。
  土地攻坚战。面对土地一二级市场口多食寡、竞争异常激烈的形势,公司一把手亲自挂帅,全力出击:一是科学论证,提升招拍挂市场科学预判。通过前期评估,过程论证以及对城市土地市场发展趋势的合理预判,公开市场拿地成功率86%。二是创新模式,开拓片区拿地领先模式。公司利用局高端资源及产业联动优势,通过与政府平台公司合作,以投资商的身份参与项目,提前锁定优质低价地块。三是勇于实践,策划增资联合多种拿地方式。公司发挥集团优势,在重庆土地公开市场角逐白热化的时期,通过增资扩股政府平台公司的方式获取重庆耐德山花地块。
  营销攻坚战。公司在长沙片区“四限”政策严控及片区仅有中建・嘉和城、中建・江山壹号项目发声的严峻形势下,贴近客户、创新营销,加大存量去化力度,仍然保持长沙市销售金额排名第四、销售面积排名第五、销售套数排名第六的好成绩,巩固了中建信和在长沙市场的持续品牌营销力。同时,通过灵活多变的价格策略,抢抓销售时点及搭配销售创新方式,巧用局去化政策充分开拓内部客户等多元手段,达成存量销售额24.5亿元,去化率达到45%,商业销售额10.5亿元,去化率达到42%;车位销售额4.3亿元,去化率达到39%,超额达成年初各项指标。
  设计研发、合约法务、运营管理、商业产业、财务、行政人力党群等线条也全力加码,为两大攻坚战提供了充足及时的保障。

“咬牙迎风奔跑”

  《孙子兵法》中记载“知胜有五”,其中之一便是:上下同欲者胜。
  上下同欲者胜是带兵之道,更是领导班子的率先垂范。
  2017年10月26日凌晨两点,夜幕下的长沙街头一派寂静,中建万怡酒店五楼会议室却灯火通明,原来是公司于晚上8点召开班子会,因为议题多、讨论深入,不知不觉就开到了凌晨两点,但大家仍无倦意。而像这样的“夜总会”,在公司班子中是一种常态。
据不完全统计,2017年公司班子平均每人每月有三分之一的时间在外出差,为了节约时间,他们经常是坐最早的航班走,坐最晚的航班回,有时一周辗转省内外4座城市。
  在公司班子的感召下,项目团队也全情投入到“百亿攻坚”战中:阳光置业在总经理兼党支部书记张立华的带领下,全年实现销售额27亿元,提前20天完成百亿奋斗目标,创公司首个单盘破24亿的记录,用业绩证明了什么叫“厚积薄发、使命必达”;株洲公司在总经理舒跃辉的带领下,取得“株洲房价最高、株洲销售最好、株洲首开最快”的“三最”好成绩,用行动展示了什么才是“引领者”的风采;宁乡中建亮月湖团队平均年龄不到30岁,项目经理兼党支部书记杨长浩是第一次操盘,但凭着“初生牛犊不怕虎”的干劲,亮月湖团队从拿地到首开仅5个半月时间,首开销售额突破6亿,一举创下公司开得快、卖得快的两项记录,用数字抒发了“记录就是用来破的”的豪迈之情;常德公司在总经理兼党支部书记冯朝阳的带领下,通过与时间赛跑,获得局首个“PPP+棚改”的片区开发项目,目前首个城市运营级项目中建常德“生态智慧城”已正式扬帆起航,他们用实力证明了什么叫“心有多大舞台就有多大”……
  公司党委以三强三当为载体,号召发起“百亿攻坚党员争先”行动,涌现出“拓展女王”钟萌、“结了个假婚”的曾远亮、“三次推迟婚礼”的刘道先、“待项目若烹小鲜”的基层工会干部彭素梅等一大批党员先锋。
   在12月部门例会上,中建信和党委书记、总经理张金玉有感而发,写下了这样一段感性的文字:“2017年注定是不平凡的一年,2018年将会是充满期待的一年。回首这一年,我们有咬牙迎着风奔跑的日子;这一年,我们有无数个昼夜与白天的坚守;这一年,有无数个盒饭伴着办公室郎朗的笑声;这一年,也有着你目睹同伴进步自己懈怠的惶恐;这一年,我们也有着一次又一次被同事扛着回家嘴里依旧念叨着项目驰骋沙场的状态......这一年,我们点滴汇集,即将结束,但是,这都将化作成纪念册里最美好的记忆。2018年,请带上阳光和微笑,我们一路前行!” 
  11月28日,在城市运营高峰论坛上,中建五局党委书记、董事长周勇明确了五局“三商一体”的战略新格局,解读了中建信和作为五局“城市运营”唯一平台的光荣梦想与使命,标志着中建信和从传统的住宅开发商向“城市运营服务商”正式转型。
  新时代,新征程;新起点,新作为。
  圆梦百亿,剑指千亿,有你有我,未来可期!

(责任编辑:谢澜)

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