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逆袭33天——宜和置业2017年业绩攻坚纪实
日期:2018年1月3日  点击次数:569次  本文作者:胡 英

逆袭33天
——宜和置业2017年业绩攻坚纪实

 

  33天时间,3个批次开盘,完成8.33亿销售额,10栋住宅全部售罄,销售面积13万平米。听起来就有点不可思议,做起来更加难上加难的事儿,在这个冬天,有人把梦想变成了现实!

越是艰难,越要突破

  长沙的冬天雾霾重重,雨水和着冷空气,此时的宜和置业正面临着前所未有的被动局面。项目预售证办理失败,项目现场的货量进度不够,长沙销售新政对从预售到开盘中不可逾越的超长环节期……面对仅有的2.5亿销售额,离年底冲刺仅剩的30天时间,看起来遥不可及的8个亿销售目标,一切都显得那么艰难。
  “坚决不能放弃,要死也要死在战场上!”项目负责人给所有人传递出信心和决心。“采取15天进度攻坚计划,要保证可能出的货量必须出,可能出不了的货量拼命出!”
  尽管因临近年关各处物料供给不足,工人也因为低温积极性降低,甚至不作美的天公都开始连夜降温至零度,但是没什么能阻挡团队要奋战到底的决心。一份沉甸甸的每日攻坚计划责任到人、责任到栋号、责任到每小时,并由项目管理人员、总包管理人员、劳务老板、公司和三公司领导多方签字确认后立马执行。“越是艰难,越要突破!”的信念在所有人心中拧成了一股力量的绳,并开始迸发无穷的能量。
  “5#栋9层结构泵车已到,准备开盘(打混凝土)!”“1#栋5层结构支模立杆完成,进度正常。”“7和8栋号栋工人数量不够,马上通知劳务加足人手!”……几乎每个小时,每个半天,都能在微信群收到工地传回的实时进度,工程部的兄弟们集体吃睡在项目,“不完成进度,我们不回家!”
  不再分白天,不再分黑夜,就是一口气拼到底!温度太低,就用炭火升温加速混凝土凝固;工人太辛苦,就每晚下班现场发放工资;物资紧张,就从其他工地协调调度……凌晨12点的工地,项目管理人员抱着泡面、槟榔和烟爬上每一个楼栋,把御寒物资送到每个楼层,把一壶壶的热姜茶送到每一个工人手里。寒夜的冬天,灯火通明的工地,互相鼓舞打气的鼓励,夹杂着钢筋水泥碰撞的敲打声,回响在工地上空……
  终于,14578号栋在保证品质的前提下几乎全部实现2.5-3天一层,并在12月19日顺利拿到预售证,保证了第二批开盘。

没有先例,那就开创先例

  早在9月28日,长沙市人民政府办公厅下发了关于高层房屋施工至主体5层,可申办预售许可手续的文件。可是,这样的利好政策在长沙县却迟迟未开始执行。
  眼看着市里面的诸多楼盘纷纷开盘入市,时间又紧急进度压力又大,“如果可以争取5层预售政策,就有希望争取足够的开盘时间了!”项目开发报建下定决心,要去试一试这条路子。可是,经历了多次的咨询和请求后,得到的回复却都是统一且否定的:市里面只通知县参照执行但未强制要求,长沙县考虑到对楼盘监管力度,决定暂不执行此项政策,长沙县也没有5层预售的先例。
  步步受挫,难道眼睁睁地看着时间过去却无能为力吗?“绝对不能放弃,暂不执行不等于一直不执行。没有先例那我们就开创先例!”协调会上,项目负责人再次坚定态度。
  于是,项目开发报建立马从多方面着手,开启主动推进政府执行5层预售之路。“知己知彼,百战不殆。我们要从政府不执行政策的原因入手,对症下药!”大肚子的报建员杜惠玲每天往返于县政务中心,一次次进行沟通,一次次主动汇报和协商资金监管方案。项目公司主动推进,协助政府建立资金监管体系模板,主动接受资金监管,配合县建立5层预售政策的程序。终于,得到县领导当面指示:“你们太拼了,就在中建·悦和城执行5层预售!”项目成为长沙县首个执行5层预售政策的楼盘,开创了县预售先例!
  不仅于此,项目公司还凭借对政策的敏感度和把握,以及与政府的良好沟通,成功运用“完成总投资额的25%就可以办理商品房预售证”,在12月26日拿到了9#、10#栋预售证,在离年底结束刚好还有7天时间的珍贵节点上攻下一城,为8个亿销售额提供了坚实保障。
  3次开盘,2次开创长沙县预售先例。不可能变成了可能!

坚守到最后一刻,奇迹陪我们跨年

  12月31日的晚上,正是所有人辞旧迎新,休息放松的时刻。而这个特殊的晚上,宜和置业所有人的坚守在自己的岗位,一起迎来了项目的第3次开盘。192套房源全部售罄,销售额1.5亿。至此,项目公司全年完成8.33亿销售额,全面超额实现年初奋斗目标,为公司百亿之年献上完美收官。
  营销中心循环播放着新年歌曲,所有同事统一穿着工装,系上红围巾,分布在签到、收款、资料审核、外围协调、后勤保障的各个岗位上,在开盘后6个小时内,完成192组客户的全部签约,迎来了收获的时刻。
  “谢谢你们,你们真辛苦!”签约客户中有当天刚刚结婚的新娘子,收到项目特意送上的祝贺礼物时非常开心激动,不禁引起大家对这些天忙碌的回忆。
  33天内连续3次开盘,而每次开盘都需公开认筹3天、公示3天,开盘、集中签约共需持续7-10天左右。3次开盘共计接受了超6000组认筹,对每一位客户的资料审核,认筹金收取,材料复核……签约的每一道程序都需仔细严谨、准确无误。项目全体同事在做好本职工作之余,每人都肩负一个案场的临时岗位工作,最高峰的12月27日当天,项目开辟了三个场地,第一批客户的退筹办理,第二批客户的集中签约,第3批客户的认筹。项目在仅有的人员配备下,打赢了这场精力、耐力、体力之战。
  各种关系的协调、人员对接、后勤物资保障、现场审核,巨大的工作量没有压垮任何一个人,没人喊累,没人抱怨。大家就这样高度配合协作着、拧成一股绳。困了就靠着椅子上眯一会,深夜饿了就来一碗炒饭,手和脖子酸了,就互相揉揉肩捶捶背。这一切,只因怀揣着对目标的渴望,对使命必达的决心,对百亿目标的责任!
  人心齐泰山移,携手可以创造奇迹!
  一杯敬过往,一杯敬明天!宜和置业团队将继续以舍我其谁的勇气和敢于攻坚的锐气,告别硝烟险阻的2017,向波澜壮阔的2018出征,为公司的十三五献力!

(责任编辑:谢澜)

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