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应对市场,直面挑战——中建·湖山印象吹响营销冲锋号
日期:2018年11月8日  点击次数:272次  本文作者:王靖子

应对市场,直面挑战
——中建·湖山印象吹响营销冲锋号

  秋高气爽,但是璧山的房地产市场较之上半年却遭遇“寒潮”,一如11月重庆的天气那般阴冷。2018年重庆的房地产市场可谓是冰火两重天,7月以前一房难求,7月以后营销中心一度门可罗雀。最新房地产政策严格限制“三无”人员购房,今年7月就在全重庆范围内初现端倪。璧山片区周边竞品林立,众多楼盘十分密集地在下半年开盘。如何去化,完成目标责任,成为了中建·湖山印象项目的首要任务。
  2018年时间已经过半,距离年终不足百日。
  怎么办?!
  怎么办? 
  怎么办….
  那就全方位的干起来!
  面对自己,中建·湖山印象实施了更加科学人性的管理方式,引入量化考核机制,每个岗位的员工在月初列出本月工作任务,由项目总经理审核,并签字进行公示,月末打分。量化考核本质上是一种过程管理,而不是仅仅对结果的考核,也是将中长期的目标分解成月度指标,不断督促员工实现、完成。面对下半年激烈的市场竞争,中建•湖山印象坚决完成责任目标,严格实行目标责任到人,科学考核,出现问题积极应对,群策群力。
  面对市场下行,不止是营销员工,所有的员工都要进行踩盘。不管是财务、工程、办公室的员工,在市场不景气的时候,每个人都是营销人。
  面对消费者,中建·湖山印象拿出一百二十分的诚意,推出趣味活动,提升品牌影响力,最大化提升品牌资产,吸引消费者光顾营销中心。面对每天不足的访量,积极联合各家分销,组成自渠,短期内将访量快速提升,在整个片区逆势而起。面对客户摇摆不定的内心,中建·湖山印象四重礼等销售政策,十分有效的促进成交,在10月销量已经得到了一个较为显著的提升,销售经理更是亲自带队到各大单位进行宣讲。
  为保证置业顾问质量,项目所有员工利用晚上下班时间模拟顾客,给置业顾问过销讲,挨个打分点评,让最优秀的置业顾问上岗服务客户,所有不上岗的置业顾问全部都要进行外拓客户,并在考核之后轮岗。为振奋置业顾问士气,实行末尾淘汰制度,淘汰末位代理公司,极大地提升了现有置业顾问销售信心。早间由销售经理,项目管理人员一起带着置业顾问出早操,提升精气神;每成交一套,举行一个小型的成交仪式,刺激置业顾问好胜心。
  面对未来,在深入分析重庆市场行情之后更是组建了自销团队,中建·湖山印象为打一场硬仗做好了充足的准备。

责任编辑:杨海燕

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